LinkedIn est LE réseau social pour les professionnels qui fait fureur. La plateforme permet de se connecter en toute facilité avec d’autres professionnels afin de se constituer un réseau & de le développer. Gagner en visibilité, construire sa crédibilité, rechercher des clients ou prospects, nombreux sont les avantages qu’offre LinkedIn. Cela commence, il va sans dire, par un profil dûment complété, actualisé, étayé, professionnel & stratégique (la tagline, la biographie, la photo & la bannière, les expériences professionnelles etc…).
Une utilisation régulière, voire quotidienne, permet sans aucun doute, de se créer des opportunités professionnelles. Dans cet article, nous vous donnons quelques clés pour maximiser vos opportunités en optimisant votre profil au quotidien.
CONNECTEZ-VOUS AVEC VOTRE RÉSEAU ACTUEL
Notre premier conseil pour optimiser la puissance de votre réseau LinkedIn, est de vous connecter avec votre réseau actuel, c’est-à-dire avec vos [anciens] collègues de travail, les membres de votre famille, vos anciens camarades d’école… Connectez-vous avec toutes vos connaissances. Cela vous permettra d’enrichir votre réseau et parmi ces connaissances, même lointaines, il y en a peut-être qui répondent à la description de votre client idéal !
De plus, vos connaissances sont plus susceptibles d’interagir avec votre contenu sur LinkedIn, ce qui permettra d’étendre la portée de vos posts à leurs réseaux à eux. Grâce à l’algorithme LinkedIn et une bonne stratégie de communication, vous pourrez augmenter votre visibilité et peut-être toucher quelques clients idéaux grâce aux réseaux de votre réseau.
CONSTITUEZ VOTRE RÉSEAU DE CLIENTS & PARTENAIRES IDÉAUX
Il est indispensable de vous construire un réseau pertinent dans votre domaine d’expertise En effet, vous voulez gagner en visibilité auprès de vos clients & partenaires idéaux, afin qu’ils découvrent vos produits &/ou services.
Après avoir établi le profil de vos clients & partenaires idéaux, ce qui signifie avoir bien compris quels sont leurs problèmes, besoins & aspirations, nous vous recommandons de vous connecter avec eux sur LinkedIn.
Cependant, ne laissez rien au hasard. Vous devez convaincre vos futures relations qu’ils font le bon choix en vous acceptant dans leur réseau. Ainsi, lorsque vous invitez une personne, pensez à personnaliser l’invitation avec une note. Dans cette note, proposez-lui une solution à son/ses problème(s) en l’invitant à télécharger un de vos livres blancs, partagez-lui votre dernier article de blog ou bien invitez-la à votre prochain webinaire. Pour chaque nouvelle relation, offrez de la valeur à chaque personne que vous approchez, tout en démontrant votre compréhension de sa situation professionnelle.
AUGMENTEZ VOTRE VISIBILITÉ
Il a été prouvé qu’un prospect a besoin de sept points de contact avec une entreprise ou une marque, avant de se décider à acheter un de leurs produits ou services. Il faut donc augmenter le nombre de points de contact avec vos clients idéaux pour augmenter vos opportunités de vente.
Les points de contact sont les moments où votre entreprise, marque, service ou produit sont visibles auprès de votre audience, des personnes que vous ciblez. N’hésitez donc pas à les augmenter afin que votre entreprise reste dans un coin de leur tête tout proche du moteur qui leur fait prendre leurs décisions !
Enfin, LinkedIn envoie des notifications (que vous pouvez gérer dans les paramètres de votre profil personnel) lorsqu’un membre de votre réseau participe à un événement, célèbre son anniversaire ou bien actualise sa situation professionnelle. Autant d’opportunités de prendre contact avec vos clients idéaux, de vous rendre visible & de marquer leurs esprits !
PUBLIEZ DU CONTENU À VALEUR AJOUTÉE
Postez des contenus utiles & pertinents pour gagner en visibilité auprès de vos clients & partenaires idéaux. Vous avez identifié les besoins, les problèmes, les aspirations, les rêves, les objectifs de vos clients idéaux. Maintenant, prouvez-leur que vous, mieux que personne, avez LA solution unique pour répondre à leurs problèmes & donc améliorer leur quotidien professionnel ou personnel. Pour ce faire, postez régulièrement des contenus pertinents qui permettront à votre réseau (constitué de vos clients & partenaires idéaux bien évidemment) de comprendre que vous êtes la personne, le produit ou le service de la situation.
Les fonctionnalités de LinkedIn permettent de poster différents formats, servez-vous-en. Une photo, un sondage, une vidéo, un carrousel, un article ou un post: variés sont les formats qui permettent de capter l’attention de votre client ou partenaire idéal.
La cohérence & la régularité sont clés si vous voulez que le contenu que vous postez ait un impact notable. Postez régulièrement pour booster votre visibilité & publiez du contenu qui est en adéquation avec votre domaine d’expertise & donc, est utile à vos clients idéaux. Le reste est inutile.
INITIEZ DES CONVERSATIONS
Il est absolument nécessaire de créer des conversations si vous voulez augmenter les performances de vos publications sur LinkedIn. Les robots de LinkedIn vous montreront immédiatement leur satisfaction & leur intérêt en boostant votre contenu sur les fils de vos connexions.
Les personnes font affaires avec des personnes, les émotions ont une place importante dans le processus de décision. Créez ainsi des conversations avec vos clients & partenaires idéaux, tissez des liens amicaux, échangez des informations pertinentes. Vous les convaincrez sans aucun doute de faire affaire avec vous. S’ils pensent que vous avez la solution à leur problème, ils vous porteront de l’intérêt & seront à l’écoute.
Pensez à commenter leurs publications, puis à engager des conversations en messages privés. En interagissant avec eux, vous créerez des liens de confiance & vous deviendrez l’expert de référence à leurs yeux dans votre domaine.
