Si nous parlions stratégie de croissance aujourd’hui? Très à la mode dans l’écosystème des start-ups, nous direz-vous, mais pas pour autant planifiée efficacement (euphémisme) dans toutes les petites entreprises avec lesquelles nous sommes en contact…
Quelle est votre stratégie pour augmenter vos ventes ? Quel est votre plan d’action pour trouver plus de clients ? Avez-vous une stratégie de vente directe & indirecte intégrée ? Vous êtes envahis par la suprématie des réseaux sociaux, mais dans quelle mesure le travail acharné que vous y faites, est-il bien relié à votre stratégie de croissance à moyen terme ?
Alors, consacrons suffisamment de temps à travailler SUR nos entreprises ! Les maintenir à flot au quotidien, c’est bien mais pas suffisant : il est temps d’envisager nos perspectives de croissance stratégiquement & de les planifier afin de hiérarchiser nos efforts. Une entreprise qui réussit, c’est une entreprise qui grandit, mais de façon construite & ordonnée !
En tant que chef d’entreprise, il est facile de se laisser submerger par les tâches du quotidien pour répondre aux attentes de ses clients tout en surnageant dans la jungle de la communication & de l’administration du business. Nous avons besoin de passer du temps à travailler SUR notre entreprise autant que DANS votre entreprise. De quoi s’agit-il ?
Travailler DANS son entreprise vs. travailler SUR son entreprise
Tous les jours, vous délivrez des projets clients, vous faites des devis, vous vous occupez de vos réseaux sociaux, vous entretenez vos relations avec vos clients passés & actuels, vous faites des appels de découverte avec des prospects & partenaires, vous gérez la comptabilité, le service client, développez des produits, créez du contenu & la liste est encore longue. En bref, vous vous occupez de la maintenance de votre entreprise, vous mettez des actions en place & réalisez des tâches afin que votre entreprise tourne. Ce sont des tâches qui remplissent votre quotidien, mais qui ne laissent pas vraiment de place pour construire une réflexion structurée autour du développement de votre entreprise.
Vous êtes votre meilleur employé, celui qui est polyvalent, capable de gérer plusieurs missions à la fois, demandant des compétences variées. Cependant, dans ce tourbillon de tâches, vous oubliez d’enfiler votre casquette de chef d’entreprise, la seule casquette qui vous permette de travailler sur votre entreprise.
Ici, on vous parle de prendre le temps de réfléchir : le temps de réfléchir à comment vous pouvez faire évoluer votre entreprise, comment vous pouvez activer votre croissance, comment vous pouvez vendre plus ou bien cibler de nouveaux marchés. Ce sont des exercices de réflexion qui demandent de la régularité & du temps.
Travailler SUR son entreprise pour en assurer la croissance
Il n’est pas évident de gérer les missions quotidiennes, les imprévus (travailler dans votre entreprise) tout en consacrant du temps à travailler sur votre entreprise, c’est-à-dire, à travailler sur des stratégies & scenarii de croissance. Néanmoins, cela s’avère crucial si vous voulez avoir une entreprise pérenne. Nous considérons que travailler sur son entreprise est essentiel pour atteindre des résultats satisfaisants, voire exceptionnels sur le moyen terme.
En effet, quand vous travaillez sur votre entreprise, vous prenez du recul sur votre activité & cela permet d’aboutir à des solutions, des ajustements & des innovations. Comment pouvez-vous savoir ce qui doit être changé, si vous ne prenez pas le temps de vous poser la question ?
De plus, travailler sur son entreprise, c’est fixer des objectifs, annuels, mensuels, hebdomadaires. Fixer des objectifs permet d’avoir une vision précise des actions à entreprendre au quotidien, d’être plus affuté & rapide dans la prise de décision afin de vous rapprocher des objectifs que vous voulez atteindre.
Chaque minute passée à travailler dans votre business de façon sub-optimale est une minute perdue à ne pas créer des stratégies, planifier & construire l’entreprise la plus résiliente possible. La seule personne extrêmement motivée à faire croître votre entreprise, c’est vous-même – car c’est bien vous qui en tirerez les bénéfices. Il serait dommage de passer à côté de cette opportunité.
A partir du moment où vous prendrez le temps de travailler sur votre entreprise, une réflexion stratégique va se construire, vous allez être à même de définir des priorités & ce faisant, gagner en efficacité. Cela vous aidera à booster vos ventes, rester compétitif & donc à gagner plus d’argent. Exactement ce dont vous rêvez, non ?
Les actions concrètes à mettre en place pour faire cartonner sa petite entreprise
Maintenant que vous avez assimilé la différence entre travailler SUR son entreprise & travailler DANS son entreprise, que vous avez compris l’importance de passer du temps à travailler sur votre entreprise, il est temps de mettre en place des actions concrètes.
La première étape, c’est de prendre le temps de faire ce travail de réflexion sur votre entreprise. Nous savons que vous êtes débordés, mais vous devez impérativement réserver du temps dans votre planning pour réfléchir à vos perspectives. Vous devez réfléchir, prendre du recul sur votre activité. Vous devez trouver de nouvelles idées pour les aspects qui ont besoin d’être changés & améliorés. Afin de trouver de nouvelles idées & d’innover, n’oubliez pas de vous fixer des objectifs SMART (Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réalisable, Temporellement défini). Ces objectifs vous permettront de développer des stratégies de croissance efficaces.
En tant que chef d’entreprise, vous avez la tête dans le guidon & il est difficile de rester objectif quand il s’agit d’évaluer, critiquer votre entreprise. C’est pourquoi il est crucial, en complément de l’analyse de vos chiffres divers & variés, de demander des points de vue extérieurs, des recommandations sur votre entreprise. Que ce soit un coach ou un groupe d’entrepreneurs avisés, leurs conseils & avis vous permettront d’avoir une opinion objective.
Nous imaginons que vous avez établi une routine & une certaine organisation afin de gérer votre entreprise, mais prenez le temps d’y réfléchir afin de les optimiser. Identifiez des tâches récurrentes & essayez de les automatiser ou bien de les déléguer. Essayez la technique du batch work pour gagner en efficacité. Définissez des priorités. Cela vous permettra de vous concentrer sur l’important, gagner du temps & prendre des décisions stratégiques.
Enfin & surtout, mesurez. Vous pouvez travailler sur votre entreprise autant que vous le voulez, mais sans mesurer les résultats, vous ne vous développerez pas. Vous avez besoin de mesurer les stratégies, les idées & procédés que vous mettez en place. Si vous ne mesurez pas, vous ne saurez jamais si ce que vous implémentez fonctionne ou non.
Vous êtes le seul à pouvoir décider du sort & de la trajectoire de votre entreprise. Vous l’aurez bien compris, une entreprise qui prospère, c’est une entreprise qui a des objectifs, met en place des stratégies & solutions puis en mesure les résultats. Autrement dit, un entrepreneur qui prend le temps de travailler à son développement de façon stratégique, avec la même application que celle dont il fait preuve pour servir & satisfaire ses clients.
Vous peinez à définir la stratégie de croissance qui convient à votre entreprise ? Chez Incubator Studio, nous activons votre croissance & révélons votre potentiel ! Parlons de votre stratégie de croissance lors d’un rendez-vous stratégique.
